本記事では、ペット産業の動向から成功事例、ペットマーケティングのポイントを余すことなく徹底解説します。ペット事業を展開している企業のほか、これからペット事業を始めようとしている企業は必見の内容です！
最後には当社ディライトソリューションズが提供する、CVにつながりやすいWeb広告を紹介しますので、ぜひ参考にしてくださいね。
【本記事で解決できるお悩み】
・ペット事業に力を入れるか悩んでいる
・ペット事業での成功事例を知りたい
・ペット商品・サービスに最適なWeb広告を運用したい
目次
ペット産業の動向
はじめに、ペット産業の動向について詳しく解説します。
ペット産業の市場
ペット産業は、大きく4つの市場に分かれます。
【ペットフード市場】
小型ペットの人気上昇や、室内飼育が増加していることなどの影響で、ペットフードの出荷総量と大型犬向けの需要が減少傾向にある。
【ペット用品市場】
匂いの残らない猫砂やペットシャンプーなど、高付加価値化が進行しており、販売額が拡大傾向にある。
【生体・サービス分野】
ペット業界市場規模のうち、約50%を占めている。
【ペット医療市場】
ペットの高齢化やペット治療の高度化による医療費の増大、ペット保険加入率の増加等を考慮すると、今後も拡大が見込まれる。
参考：ペット産業の動向～市場規模、競争環境、主要プレイヤー | PEDGE（ペッジ）
ペット産業の市場規模
一般社団法人ペットフード協会によると、新規飼育者の飼育頭数は、犬・猫ともに2019年（新型コロナウイルスの流行前）に比べて増加しています。
コロナ禍をきっかけにペットの需要は高まりつつあり、2021年の市場は、前年比4.3％増の5,271億円という結果が出ました。
参考：2022年 ペット関連市場マーケティング総覧
競争環境
日本のペットフード市場は、市場シェア上位を外資系メーカーが占めています。
圧倒的なトップの座を誇るマースジャパンのほか、日本ヒルズ・コルゲート、ネスレピュリナペットケアなどが有名です。日本国内ではユニ・チャームが大手で、その他いなばペットフードなどの上位企業によって、シェアの約6割を占めています。
新規事業
ペット関連の事業は、近年多くのサービスが現れています。ペットフードやペット用品といった必需品だけでなく、嗜好品に属するようなサービスに対して需要が出てきています。
【新規事業の例】
ペット共生住宅、サプリメント、療法食、洋服、写真、ドッグラン、テーマパーク、トリミング、同伴カフェ など
ペットマーケティングの成功事例
続いて、ペットマーケティングの成功事例を紹介します。
くらふと工房クレアル
「くらふと工房クレアル」という猫専門の爪研ぎを販売する企業では、Instagramで『爪研ぎをプレゼントする』という抽選企画を実施しました。
ハッシュタグには「猫好き」「猫雑貨」といったキーワードが含まれているので、現在猫を飼っているユーザーだけでなく、将来猫を飼いたいユーザーに対してもリーチできます。
出典：https://www.instagram.com/p/CyJ85lxNqUq/
日本ペットフード
日本ペットフードでは、X（旧Twitter）にてクイズ形式のハッシュタグキャンペーンを実施しました。自社商品の名前をクイズの答えにすることで、認知度を高めるとともに、「うちの子が絵本になる」といった特徴的なプレゼント企画を開催しています。
ペットオーナーが多いとされる既存ユーザーの興味を惹きつけつつ、当選者がプレゼントの絵本を投稿したり、周囲に見せたりと、二次的な情報拡散の可能性が期待できます。
ペットマーケティングのポイント
次に、ペットマーケティングのポイントについて解説します。
ペットインフルエンサーを起用する
SNS利用者のなかで、自分のペットの写真や動画を投稿する飼い主は増えています。なかでもフォロワー数が多く、影響力がある飼い主・そのペットをペットインフルエンサーと呼びます。
ペットインフルエンサーに商品を紹介してもらうことで、認知度アップはもちろん、実際にペットを飼っているユーザーからのエンゲージメント向上が期待できるでしょう。
実際に商品やサービスを体験してもらう
SNSのハッシュタグやリポスト、クイズなどを駆使して、実際にペットを飼っているユーザーに、商品やサービスを体験してもらいましょう。
実際に体験してもらうことで、口コミが生まれます。つながりのあるユーザーに商品やサービス、さらにはブランドへの信頼感や好感を持たせることが可能です。
ターゲットをピンポイントに狙う！ライバルマーケティング広告
ペットマーケティングでよく活用されるのはSNSですが、ピンポイントにCVへつながるターゲット層へアプローチするのは難しいもの。
そこで運用したいのがライバルマーケティング広告です。ライバルマーケティング広告は、特定のWebサイトを訪れたユーザーを対象に広告配信ができます。従来のWeb広告より、質の高いアプローチができるでしょう。
【ライバルマーケティング広告のメリット】
・どのURLを訪問したかでターゲティングできる
・購入や利用を検討しているユーザーに広告配信するため、受け入れられやすい
・複数URLを指定できるうえにABテストが可能
まとめ
ペット業界は、コロナ禍をきっかけに拡大傾向にある市場です。ペットインフルエンサーを起用する、実際に商品を体験してもらうなど、ペットマーケティングのポイントを押さえながらサービスを展開していきましょう。
ピンポイントに広告を配信し、CVにつながる広告を運用したいならライバルマーケティング広告がおすすめ！気になる方はぜひお問い合わせください。
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